Laissez-vous guider par nos experts
Elaboration de la stratégie de prospection
Trouvez vos clients de demain grâce à la téléprospection UPTEAM.
Expert en génération de business et en transformation de leads, nous vous accompagnons dans la définition de votre prospection par téléphone, dans sa mise en œuvre et dans l’analyse de ses retombées. Un service qui s’adapte à votre société et à ses enjeux commerciaux !
Vos besoins sont nos défis
Votre objectif est de conquérir de nouveaux clients sur votre marché BtoB et de prospecter de nouvelles cibles BtoB ou de nouveaux secteurs d’activités ? Nous réalisons avec vous une action de prospection téléphonique adaptée à vos objectifs, dans une logique tant marketing que commerciale axée sur l’augmentation de la productivité commerciale de vos équipes.
UPTEAM vous accompagne à chaque étape de votre prospection commerciale :
- Choix de la cible BtoB et constitution de votre fichier de prospection
- Rédaction du scénario d’appel (argumentaire commercial complet et traitement des objections) en accord avec votre culture d’entreprise, vos objectifs commerciaux, les spécificités de votre marché, les motivations et freins des prospects identifiés.
- Formation de votre équipe de commerciaux, portant sur votre campagne et ses paramètres, votre culture d’entreprise et vos enjeux actuels, votre ADN de marque et votre discours.
Elaboration du ciblage et location de fichiers
Ensemble, nous définissons le fichier à composer en fonction de vos campagnes et de vos objectifs de génération de business. Notre force commerciale supplétive est aussi à disposition pour monter avec vous votre campagne !
Le ciblage de vos campagnes est notre défi
UPTEAM vous accompagne dans la constitution d’un fichier de contacts BtoB. En louant votre fichier prospects, vous gagnez un temps considérable et lancez des campagnes de marketing téléphonique finement ciblées, selon vos objectifs du moment : transformation de leads, augmentation de la productivité d’une nouvelle offre, génération de nouveau business…
Les points forts de notre base de contacts :
- Exhaustivité : 6 millions d’entreprises, artisans, professions libérales, collectivités locales, associations ou autres organismes implantés en France et actifs
- Actualisation : 20 000 mises à jour quotidiennes pour des informations toujours fraîches
- Fiabilité : la consolidation et l’enrichissement de données issues des annuaires, chambres de commerce, tribunaux de commerces…
Pour chacune de vos campagnes, nous opérons ensemble une sélection multicritères sur la base de contacts et constituons ainsi un fichier BtoB sur-mesure. Parmi les critères de sélection :
- Secteur géographique (région, département, code postal ou ville)
- Secteur d’activité (par code NAF)
- Tranches d’effectifs (à l’adresse ou global)
- Décideurs (noms et fonctions)
- Tranches de chiffre d’affaires
- Données financières (CA total, CA export, évolution du CA ou de la rentabilité, résultat net, taux d’endettement, etc.)
- Date de création
- Catégorie juridique
- Solvabilité et procédure judiciaire
- Entreprise 2.0 (ecommerce, site web, réseaux sociaux)
Élaboration du scénario
Les bons mots pour la bonne cible : vous n’avez que quelques secondes pour convaincre lors d’un appel téléphonique, l’erreur n’est donc pas pas permise. C’est pourquoi nous élaborons un scénario bien ficelé rien que pour vous.
Du sur mesure.
Il y a plusieurs étapes à respecter pour créer un argumentaire pertinent et convaincant :
- La présentation
- L’objet de l’appel, l’accroche
- La découverte
- L’argumentaire
- Le traitement des objections
- La conclusion
Pilotez votre Campagne en temps réel
Grâce à notre Application Web vous pouvez :
• Manager la campagne
• Suivre les étapes de la campagne
• Suivre les rendez-vous
• Suivre la performance de la campagne
• Voir le niveau de transformation (afin de l’améliorer)
• Mesurer le R.O.I de la campagne